Curso Microexpresiones negociadores / particulares

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Presentación

Este proceso formativo está orientado a profesionales del sector de compras cuya responsablididad es tomar la decisión adecuada evaluando el perfíl del vendedor o preveedor. En el proceso de adquisición de vienes y/o servicios se tienen en cuenta dos factores; el factor ecómico, que aporta información sobre la rentabilidad y viabilidad de la opración y, el factor humano, que aporta información sobre la credibilidad, durabilidad, seguridad y, por tanto, también rentabilidad de la operación a corto, medio y largo plazo.

Cuando compramos un producto, ya sea tangible o intangible, se produce un proceso de comparación entre proveedores. Ante la igualdad entre dos ofertas existe un valor que marcará la diferencia; el valor añadido que nuestro proveedor puede aportar.

Mediante la formación espcífica en Microexpresiones faciales y lenguaje corporal inconsciente adaptada a profesionales de compras, podremos obtener benefícios directos como; mejorar la negociación, obtener de nuestro interlocutor la información que necesitamos en menos tiempo, analizar intenciones ocultas y agilizar todo el proceso mediante una depurada técnica de entrevistas.

 

Aplicaciones

  • Aumento de rentabilidad en operaciones de compra.
  • Ahorro de tiempo.
  • Detección de indicios de engaño.
  • Detección de Microexpresiones faciales.

 

Metodología

  • Tecnología Webminar de última generación.
  • Atención en directo por científicos especializados.
  • 24 Horas de conexión.
  • 50 Horas con la App online FACE TRAINER.
  • Análisis de vídeos en diferentes reales en diferentes contextos.
  • Análisis de imágenes para la disertación facial.
  • Análisis de imágenes para la disertación corporal.
  • Material didáctico al finalizar el curso.
  • Tutor particular.
  • Servicio de atención tras el curso.
  • Tecnología de visón musculofacial en 3D.

 

Horarios

  • Mañana tarde y noche: Consulte disponibilidad.
  • Sesiones semanales en directo: 2.
  • Duración de cada sesión: 2 horas.
  • Posibilidad de recuperar sesión perdida.

 

Perfiles

  • Profesionales del sector de compras.

 

Precio por persona

  • 649€ (En dos pagos. Consultar descuento grupos)



TEMARIO

TEMA 1: COMUNICACIÓN NO VERBAL

  • Cuatro áreas de comunicación no verbal.
  • Qué es la comunicación no verbal inconsciente y porqué se produce.
  • Categorías de expresiones faciales básicas.
  • Expresiones sutiles.
  • Expresiones públicas administradas.
  • 21 Microexpresiones.
  • Expresiones faciales básicas universales.
  • Grupos de gestos con las manos.
  • Qué son y porqué se producen.
  • Importancia de la voz en la comunicación no verbal.

 

TEMA 2: MIEDO Y SORPRESA 

  • Rasgos faciales.
  • Músculos faciales en miedo y sorpresa.
  • Circunstancias de ejecución gestual de miedo y sorpresa.
  • Diferencia entre; Miedo, sorpresa, asombro y sobresalto.
  • Microexpresiones de miedo y sorpresa.
  • Reacciones físicas de miedo y sorpresa.
  • Reacciones psíquicas de miedo y sorpresa.
  • Miedo y sorpresa en la entrevista al proveedor.

 

TEMA 3: IRA Y REPULSIÓN

  • Rasgos faciales de ira y repulsión.
  • Músculos faciales en ira y repulsión.
  • Circunstancias de ejecución gestual de ira y repulsión.
  • Diferencia entre; Ira y repulsión.
  • Microexpresiones de ira y repulsión.
  • Reacciones físicas de ira y repulsión.
  • Reacciones psíquicas de ira y repulsión.
  • Ira y repulsión en la entrevista al proveedor.

 

TEMA 4: TRISTEZA, FELICIDAD Y DESPRECIO

  • Rasgos faciales de tristeza, felicidad y desprecio.
  • Músculos faciales en tristeza, felicidad y desprecio.
  • Circunstancias de ejecución gestual.
  • Diferencia entre; desprecio, ira y repulsión.
  • Microexpresiones de tristeza, felicidad y desprecio.
  • Reacciones físicas de felicidad y desprecio.
  • Reacciones psíquicas de felicidad y desprecio.
  • Felicidad y desprecio en la la entrevista al proveedor.

 

TEMA 5: GESTOS UNIVERSALES CON LAS MANOS 

  • Tres grupos de gestos universales con las manos.
  • Nueve subgrupos de gestos con las manos.
  • Emblemas y su subgrupo.
  • Ilustradores y sus cuatro subgrupos.
  • Manipuladores y sus cuatro subgrupos.
  • Reacciones con las manos en la entrevista al proveedor.

 

TEMA 6: ENTREVISTAS AL PROVEEDOR

  • Planificación de la entrevista; Preparación, objetivos y ejecución.
  • Utilización del rol de ventaja.
  • Preparación de las preguntas de control.
  • Preparación de las preguntas de objetivo.
  • Comprobación de reacción al cambio.
  • Ejercicios de análisis y aplicaciones prácticas.

 

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